著者：葉山直樹/平祐一

• 人生を支えるコピーライティング

  • 時給200円時代になっても輝くコピーライティング・スキル

    • 将来の雇用状況変化
      • 外国人労働者に移行
        • 誰でもできる仕事
        • システムエンジニア
        • etc....
    • コピーライティング・スキル
      • 時給200円時代でも輝く特別なスキル

    コピーライティングの仕事

    • コピーライティングとは
      • 売るための文章または技術
      • マーケティング分野で最重要視されるスキルの一つ
      • 売り上げにインパクトを与えるスキル
      • 誰も盗めない一生もののスキル

  「売れるコピーライター」の執筆マインド

  • コピーライターのすすめ
    • 「質の高いコピー」を作る上で重要なこと
      • 執筆マインド
      • 執筆の手順
  • 三流コピーライターの正体
    • 一流と三流の意識の違い
      • 会社が自分に仕事をくれる
        • 三流の発想
      • 自分に仕事を任せてくれる
        • 一流の発想
    • どの企業もライター不足
      • 原因
        • 自称ライターが多すぎる
    • コピーライターの役割
      • 大勢の人に伝え、納得を得ること
  • 超人気ライターの実態
    • 失敗例
      • 熱意は誰にも負けません
        • 熱意は問われない
      • 納期を必ず守る
        • 納期を守るのは当たり前
    • ポイント
      • 商品・サービスを忠実かつ魅力的に書き表せるか？
      • プロであるかどうか？
        • 「ブランディング」が重要
    • 成功のためのルート
      • 自分で考え、自分の手で文章を書いた、だから評価された
      • 強化する決意
        • 考える力
        • 書く力
  • 案件獲得の手順
    • 案件を探す
      • 注意点
        • あまりにも”低単価な案件”は請けない
        • ”緊急”の案件は請けない
    • 自分の広告を作り添付する
      • 顧客の不安要素を除く
        • 本当に書けるのか？
        • コピーライティングを知っているのか？
        • この人のコピーで商品は売れるのか？
        • どんなコピーライティングをするのか？
        • 他に良い人がいるのでは？
    • メール本文を簡潔にする
      • アピールポイント
        • 未来を想像させる数少ないライター
  • 大企業の案件が”成功の鍵”になる？
    • 成功の鍵
      • 優良な商品
      • 未だブランドが確立されていないクライアント
    • 判断材料の３つのキモ
      • 商品・サービスの価値を知る
      • マーケティング手法を確認する
      • 販売後の展開を考えているかどうかを聞く
  • ペンを持たない５日間が良いコピーを生み出す
    • 書けない理由
      • 読者の「悩み」や「痛み」をリアルに書き表せない
      • 「読者が求める未来」を魅力的に書き表せない
    • どうすればよいか？
      • ５日間書くのをやめる
      • ５日間リサーチに使う
    • リサーチポイント
      • 読者の心理
        • 痛み
        • 悩み
        • etc....
      • 解決策
        • 商品の魅せ方
        • サービスの魅せ方
    • リサーチ方法
      • ネットで検索
      • ヒットしたものと異なるノウハウを書店で探す
  • 通じない日本語になる
    • 回避するには？
      • 文章を短くする
      • 文章にリズムを持たせる
  • 優秀なキャッチコピーのヒントはPCの外にある
    • オリジナルコピーを作るには？
      • 過去の経験を振り返る

  今の時代どう”書けば”売れるのか？

  • 旨い話には裏があることを皆知っている
    • コピーを書く３つの秘訣
      • メール文章を書き写す
      • モデルの最新を書き写す
        • サイト
        • ブログ
        • メルマガ
      • モデルと同業の人物の最新を３本書き写す
        • サイト
        • ブログ
        • メルマガ
  • ライティングの方針を決める
    • ２つのセールス法
      • メルマガ等で集めたリストにセールス
        • 信頼感はある程度できている
        • 内容にズレがないように
      • PPC広告からセールス
        • 商品のメリットを魅力的に
  • ターゲットが初心者か経験者か？
    • 初心者向けの場合
      • 専門性を打ち出す
        • 一気に上級者にたどり着けるように
    • 経験者向けの場合
      • 敷居の低さを心がける
        • 不安にならないように

  自宅でコピーライターを始めてみよう

  • 商品、サービス、素材提供は求めるものではない
    • 企業観点からの優位性
      • 競合との差別化で図ったこと
        • 担当者に確認
    • 重要ポイント
      • 顧客リサーチ
        • クライアントの頭の中にしかないことも多い
  • 実績開示のボーダーラインをすり合わせる
    • 大切なこと
      • 未来を見る目
    • 安定した成果とは？
      • 現在よりも良い報酬
      • 良質な案件の数
  • スケジュールを上手く回すコツ
    • 自分だけの納期を区切る
      • １日目
        • スリップイン下までを完璧に詰める
      • ３日目
        • ベネフィットの書き出しに注力しパーツを作成
      • １０日の納期で書く
        • 修正回数は３日の範囲で
  • 執筆対報酬を制するコピーライター
    • 仕事の報酬を自分から提示できるか？
      • 重要な駆け引きの要素
      • 求める報酬の２～３割下が限度
        • それ以下は切り捨てる
    • 原稿料の交渉でタブーなことは？
      • 提示に対し事前の了承が重要

  「セールスレター」とは何か？

  • 「セールスレター」のツボをマスターする

    • 重要なのは中身の文章
      • 顧客の関心を引く
      • 顧客に信頼してもらう
      • 顧客のことを理解する
      • 顧客に喜んでもらう

    長い「セールスレター」をどこまで読むか？

    • 読んでもらうには？
      • レター全体の新鮮さが保っているか？
      • 整理整頓がされているか？
      • 一見しただけでは分からない部分を作る

    セールスレターは「人間」と「コメント」でできている

    • セールスレターとは？
      • 文章の営業マン
      • 紙の営業マン
      • Webに配置された営業マン

    一流セールスレターの要素

    • ３つのルール
      • メインベネフィットの表現
      • 再現性と確認性の表現
      • 商品・サービス

    デメリットはメリット以上に大切

    • デメリットをいかにうまく使うか
      • デメリットを使いながらメリットを強調

    素材をセットしなければ確実にブレる

    • 読者に対して求める行動
      • 商品の購入
      • 無料レポートの申し込み
      • メールセミナーの購読
    • 商品の持つメリット・デメリット
      • 価格
      • 効果
      • 商品優位性
      • サポート・フォロー
    • 競合他社の対象
      • 大企業
      • 中小企業
      • 専門家
      • 権威
    • 読者が抱えているもっとも大きな感情
      • 悩み
      • 欲求
      • 安定
      • 飛躍
    • 商品のターゲット
      • 性別
      • 年齢
      • 職種
      • 既婚・独身

  構成１：ヘッドコピー

  • ヘッドは単なる予告である
    • まずヘッドコピーに力を入れる
      • ヘッドのコンセプトで執筆を進める
      • 読者が読むか・読まないかはヘッドで決まる！
  • 「伝えきるor不安を持たせる」どちらが響くか？
    • ヘッドコピーのコツ
      • ９割
        • 読者が求める
      • １割
        • 不足感
  • ヘッドコピーの足し算と引き算
    • 引き算
      • ”書かないこと”で期待させる
    • 足し算
      • 欲求を増幅させる
  • スリップインまでをヘッドコピーと考える
    • スリップインは必ず書くべし

  構成２：ボディーコピー

  • 読者がセールスレターから読みとるもの

    • セールスレターの原則
      • 願望をかなえるものを確認してもらう
      • 商品の特徴を知らせる
      • お得感を出す
  • 中途半端なストーリーは離脱を招く
    • 完全なる別人になりきる
      • ストーリーに”違和感”があってはならない
  • 購入者の声を入れるタイミング
    • できるだけ慎重に
      • 文章をチェックする
        • 文章の重複部分をカット
        • 誤字・脱字の修正
      • タイトルと前文をリンクさせ配置
  • ベネフィット羅列の新法則
    • SDS法
      • Summary
        • 全体の要約
      • Detail
        • 詳細の説明
      • Summary
        • 最後に全体の要約
    • PREP法
      • Point
        • 要点
      • Reason
        • 理由
      • Example
        • 具体例
      • Point
        • 要点
    • ベネフィットのないセールスレターはもってのほか
      • 強力なものほど最初に持ってくる
  • 「本来数十万円」それは本当ですか？
    • セールスレターの推敲
      • 文章レベルの推敲
      • 粗探し

  構成３：クローズコピー

  • ノーリスクの自己投資がありえないという認知度
    • リスク保証は大切
  • 読者が求めるリスク保証とは？
    • リスク保証
      • 破損保証
      • 品質保証
      • 返金保証
      • etc....
  • 現実的な未来を描く
    • 背中を押すには？
      • 現実的な未来を想像させる
    • 注意点
      • 現実的なものから書き並べる
      • ”夢のような未来”は書かない
  • クローズコピーの離脱率が高いときの対処法
    • セールスレターに「私」は存在するか？

  構成４：追伸

  • 追伸はあなたがつくった「人間」のコメント
    • 追伸とは？
      • セールスレターだからこそ「語れる言葉」
    • ポイント
      • 短いこと
      • 感情が乗っていること
    • 追伸を書くには？
      • 人物像を作りこむ

  作成：まなたけ（@manatake_o)