スタートアップ！

スタートアップ！

著者：リード・ホフマン/ベン・カスノーカ
- 人はみな起業家
  - 誰もが起業家
    - 創造への熱意
      - DNAとして組み込まれている
    - 私たちの祖先
      - 自分たちの食べ物を見つけなくてはならなかった
      - 生きていくうえでのルールを発明しなければならなかった
    - 現代人
      - 起業家としての自覚を失う
      - 雇われ人にふさわしい振る舞いをするようになる
    - 必要なこと
      - 「自分のキャリア」を築くという事業に取り組んでいる自覚
      - スタートアップ的な戦略の理解/実践
    新しい仕事環境
    - 過去60年
      - ある程度の教育を受けた働き手
        トントン拍子の仕事人生が用意されていた
    - 現在
      - エスカレーターはいたるところでつかえている
      - もっと有能な人材を処遇するために勤め先から押し出される
    - キャリアの前提が崩れた理由
      - グローバリゼーション
      - テクノロジーの進歩
    - ルールは変わった
      - 構え、狙え、撃て
      - 狙え、撃て、狙え、撃て、狙え、撃て
    「スタートアップ」の発想を取り入れる理由
    - 求められるもの
      - スタートアップ的な発想
        競争するうえでの強みを築く
        
        融通性があって反復の利くプランを立てる
        
        リスクに機敏に対応する
        
        ビジネス上の知恵や情報を人脈を活かして探り出す
      - 若さと機敏さを保つ
        永遠のスタートアップ
    なぜわたしたちなのか？
    - 人は誰でも小さな会社のようなものだ
      - 似通っている
        飛ぶ鳥落とす勢いのスタートアップが採用する事業戦略
        
        順風満帆の仕事人生を送る個人のキャリア
      - スタートアップ人生
        生き方の問題
        
        世界共通
    なぜ急ぐのか？
    - デトロイト
      - 自動車産業の聖地
      - 絶望の象徴
    - 私たちの人生
      - 今まさにデトロイトと同じ道をたどっているかもしれない？
    - シリコンバレーの精神
      - 実現するための知恵を働かせる
      - 仲間づくりをし、後押しをしてもらう
        ヒト
        
        モノ
        
        カネ
      - ピボット
        突破口を開くチャンス
    将来への道のり
    - 永遠のベータ版
      - 「完成した」を禁句にすべし
      - たゆまぬ向上を続けていく決意
    スタートアップ的な生き方に必要なもの
    - 競争上の強みを身につける
      - 資産
      - 大志
      - 市場環境
    - ABZプランニング
      - 最優先プランをつくる
        プランA
      - 何度も改良し練りあげる
    - 人脈を築く
      - 実を伴った末長い人間関係の構築
      - 人脈を大切にする
        活動を絶やさない
    - 賢くリスクを取る
    - 情報網から知恵を引き出す
  競争するうえでの強みを培う
  - 大志　資産　市場環境
    - 注目されるためには
      - 前例がない
      - かけがえのない
      - より速い
      - よりよい
      - より安い
    - 他者との差別化
      - 「ほかの誰でもなく自分が語れる理由」を語れる
  - 強みを指し示す３つのパズル片
    - 資産
      - 今自分がもっているもの
        資産がどう働くのか？
      - 資産の種類
        ソフト資産
        技能
        
        人脈
        
        経験
        
        ハード資産
        貸借対照表の一般的な中身
      - 競争力につながるために
        いくつもの異なる資産が必要
    - 大志
      - 将来に向けての強い願い
        アイデア
        
        目標
        
        ビジョン
      - アイデンティティ
        行動や経験を通して生まれてくるもの
      - 時とともに進化していく
    - 市場環境
      - 人材市場のニーズに合わなければ強みに合わない
      - スタートアップ成功のポイント
        報酬を払ってもらえるか？
      - 市場が存在しなければ、どれだけ賢くても振り向かれない
  - パズル片を組み合わせる
    - 優れたキャリアプラン
      - ３つのパズル片を組み合わせる
        資産
        
        大志
        
        市場環境
    - 競争の少ない場所を選ぶ
      - 優位性が発揮できる
  順応へのプラン
  - 順応力のある仕事人生
    - ひとつのキャリアプランに縛られない
      - 順応性の高いプラン作り
        ABZプランニング
    - 永遠のベータ版
      - いつまでも発展途上にある
  - ABZプランニング
    - ABZプランニングとは？
      - プランA
        現状を指す
        競争上の強みをどう活かしているか
      - プランB
        目標や目的、ルートが変わった場合に採用する
      - プランZ
        いざというときの備え
    - 本当のプランニング
      - 大志を実現するための具体的な手順を決める
    - 学びを大切にする
      - 学びの機会がいちばん多そうなのは、どのプランだろう？
    - 実践をとおして学ぶ
      - 自分の仮説が正しいかを現実と比べる材料
        実践からもたらされる
    - 後戻りの利く小さな賭けをする
      - 「お試し機関」を設ける
      - 本業を辞めずにおく
    - ２手先を考える
      - 幅広い選択肢につながる第一歩を踏み出す
        それ以降の選択肢を増やしてくれる
    - 勤務先に左右されないアイデンティティを持つ
      - ”自分ブランド”や資産に焦点を合わせる
  - プランA
    - 銃を構えたあとは「狙え、撃て」を繰り返すようなもの
  - プランB
    - 学びながら方向転換する
      - 方向転換のタイミング
        吉を狙うか
        
        凶を避けるか
      - どこへ方向転換するか
        従来の分野に近い隙間分野
      - 方向転換のコツ
        副業として始める
  - プランZ
    - 救命ボートに飛び乗って態勢を立て直す
      - あくまで一時しのぎ
  持つべきは人脈
  - 有能なチームを築く
    - ベンチャー・キャピタリストの投資対象
      - 人材
      - アイデア
    - 人脈づくりに力を入れる
      - ほかの人たちの助けや支えが必要
    - 自分を変えるための王道
      - 「こうなりたい」と思う相手と付き合う
    - 状況が大切
      - プライベートな関係
      - 仕事上の人間関係
    ほんもののつながりを築く
    - 昔ながらの「人脈づくり」
      - 計算づく
      - 数を重視
    - ほんもののつながりを求める人
      - 中身の濃い人間関係
      - 相手が自分を助けるか？
      - 自分が相手を助けられるか？
    - 相手の立場になって、まずは尽くす
      - 相手の視点でものを考える姿勢
      - 自分から相手に尽くす姿勢
      - 相手と自分にどんな得があるのか？
    - 楽しくやる
      - 人脈づくりは楽しいものであるべきだ
    いまの人脈の中身と強み
    - ２種類の人間関係
      - 仕事上の仲間
        相談できる人
        
        一緒に働きたい人
        
        意見を求める人
      - ゆるやかな間柄
        時々メールをする相手
        
        ちょっとした頼みごとができる相手
    - 仕事上の仲間
      - 関係
        ギブアンドテイクの繰り返し
        対価はカネではない
      - コミュニケーションの積み重ね
        信頼関係が培われる
    - ゆるやかに結び付いた知人
      - 人脈の幅と広がり
        新しい情報がもたらされる
    - 重要なのは「３次の隔たり」
      - 紹介によって２次、３次のコンタクトとつながる
    - 結束力と多様性がある人脈
      - ほどよく混じりあっている
        親しい人脈
        
        橋渡し役
    人脈をどう広げ、維持していくか
    - 絆を深める方法
      - 相手のために何かをする
      - どんな手助けが役に立つのかを見極める
      - 自分が助けてもらう
    - 橋渡し役になる
      - 知り合うチャンスのない人を紹介する
      - なかなかできそうにない経験をする機会を提供する
    - 連絡を絶やさない
      - たぶん相手の迷惑になっていない
      - 付加価値をつける
      - 大勢に連絡しているという体裁にする
      - じかに会う
      - ソーシャルネットワークを活用する
      - 「愉快な仲間基金」をつくる
    - 目の上と接するとき
      - 相手との力関係に気を配る
    関係が疎遠になっていくとき
    - 大切な関係
      - 熱心に保つ
    - そうでないもの
      - 遠のいていくに任せる
  飛躍への戦略
  - 好奇心を発揮して何かに熱狂しよう
    - 好奇心を持つ
      - チャンスへの嗅覚が発達する
  - 仕事へのチャンスをどう見つけ、育てるか
    - セレンディピティ
      - 何か事を起こせばチャンスが生まれる
    - グループや団体に加入する
      - できるだけ多くのグループに属する
      - 自分の集団をつくる
    - 奮起する
      - これができれば競争上の強みとなる
    - 機転を利かせる
      - ベッドがなければ自分でつくってしまえ
    - 粘り腰をみせる
      - したたかさと執念を見せれば生き残れる
  賢くリスクをとる
  - リスクを見極めて、うまく付き合う
    - リスクは思っているほど大きくはない
      - ネガティビティ・バイアスの克服
    - 最悪のシナリオに耐えられるか？
      - プランZがある限り生き残れる
    - プランBは実行可能か？
      - 答えが「ノー」なら慎重に対応すべし
    - 不確実性をリスクと混同してはいけない
      - リスクを大きくとらえすぎない
    - 年齢と仕事のステージを考える
      - 若いときほど痛手は小さくてすむ
    - 自分はそのチャンスを追い求める
      - 逆張りで正しい判断を下す
  - 短期のリスクは長期の安定性を高める
    - 不安定のパラドックス
      - 小さな火は大災害を防ぐ
    - リスクへの対処法
      - 逆境への強さを身につけるしかない
  人脈は知識の泉
  - 人脈を知恵袋にして難問を解く
    - 知恵袋を手に入れる
      - 情報網を活かす
    - 情報網リテラシーを手に入れる
      - 日ごろから人脈を大切にする
    - 人脈全体に質問を投げかける
      - いくつもの視点が得られる
      - 異なる視点がぶつかるときの相乗効果も引き出せる
    - 特定の相手にじかに質問する
      - 専門家
      - 自分をよく知る人
      - 切れ者
    - 気の利いた質問をする
      - 意見を交わす
      - 使い分ける
        広い質問
        
        狭い質問
      - 工夫する
        質問の建てかた
        
        意図の伝わり方
      - 掘り下げる
    - セレンディピティを活かす
      - 情報や知恵を手に入れる
  - 情報をまとめて、行動につながる知恵を引き出す
    - 情報をまとめる
      - 個の総和を上回る価値が得られる
  作成：まなたけ（@manatake_o)